寶宮在2024中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)電子防護(hù)元器件分會(huì)年會(huì)上的精彩發(fā)言分享
在當(dāng)前電子行業(yè)內(nèi)卷日益加劇的背景下，如何找到突破口成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。2024年12月11日，上海寶宮創(chuàng)始人李吉曉博士在2024中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)電子防護(hù)元器件分會(huì)年會(huì)上，結(jié)合寶宮的發(fā)展實(shí)踐，深入剖析了內(nèi)卷問題的本質(zhì)，并提出了積極的應(yīng)對(duì)策略。
李博士重點(diǎn)分享了寶宮通過細(xì)分賽道布局、國(guó)產(chǎn)化替代以及對(duì)新技術(shù)和新市場(chǎng)的探索，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的實(shí)際案例。這些經(jīng)驗(yàn)不僅展現(xiàn)了寶宮的前瞻性戰(zhàn)略思考，也為同行企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)提供了新的思路。以下是李博士發(fā)言內(nèi)容的整理供各位參考：
寶宮實(shí)業(yè)發(fā)言
李博士：
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家朋友，大家好，我是上海寶宮的李吉曉。我看大家的發(fā)言基本上都集中到內(nèi)卷上，大家對(duì)于這種內(nèi)卷和大公司的無(wú)底線不正當(dāng)?shù)母?jìng)標(biāo)比較焦慮和憤慨，我也從寶宮的角度談一談我對(duì)于內(nèi)卷的理解。
內(nèi)卷是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩訂單減少而形成的一種市場(chǎng)的行為，這種狀況已經(jīng)形成了，大家對(duì)內(nèi)卷抱怨甚至憤慨，我覺得是沒有必要的，實(shí)際上我們本身也是內(nèi)卷的獲益者，為什么這么說呢？有人說歷史的天空下沒有新鮮事，只有不斷的循環(huán)和重復(fù)，同樣對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也一樣，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品和市場(chǎng)的運(yùn)作的模式最初是發(fā)源于歐美，因?yàn)闅W美內(nèi)卷，所以傳到了日本跟韓國(guó)，日本跟韓國(guó)內(nèi)卷，所以傳到臺(tái)灣和香港，現(xiàn)在又傳到了我們，我們?cè)?jīng)是內(nèi)卷的獲益者，如果不是他們的內(nèi)卷，也不會(huì)有“中國(guó)制造”遍布全球和中國(guó)是全世界的工廠的說法，我們能成為世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，正是得益于發(fā)達(dá)國(guó)家的內(nèi)卷。
現(xiàn)在我們也面臨著內(nèi)卷，那么這就是一種市場(chǎng)的行為，并不是什么個(gè)人或者組織造成的，也不是什么個(gè)人或者組織能夠左右的，所以與其對(duì)內(nèi)卷抱怨和憤慨，不如我們正視內(nèi)卷，然后來主動(dòng)尋找解決內(nèi)卷的辦法，這才是比較積極的一種態(tài)度。就像剛才所說，既然現(xiàn)在內(nèi)卷傳到了我們，那我們?yōu)槭裁床荒馨堰^多的產(chǎn)能向巴西印度這些發(fā)展程度比較差的國(guó)家和地區(qū)去輸送呢？這是第1條路。
剛才李鋒秘書長(zhǎng)也給我們展示了在電路保護(hù)器件的幾個(gè)比較大的類別里面，主要的還是歐美的企業(yè)占主導(dǎo)，不管是銷售額上來說還是盈利能力上來說，都是歐美企業(yè)占主導(dǎo)。就算熱熔斷絲是我們國(guó)家在數(shù)量上占主流，就如同肅菲的總經(jīng)理汪洋所說，但是我們的利潤(rùn)并沒有很高，甚至都趕不上當(dāng)前的歐美企業(yè)，就算領(lǐng)導(dǎo)品牌賽爾特也并沒有足夠的利潤(rùn)空間，賽爾特等這個(gè)細(xì)分的龍頭不能樹立第一供應(yīng)商的標(biāo)桿，下面的同類的企業(yè)就更加沒有利潤(rùn)空間，沒有足夠的利潤(rùn)空間，怎么去保證足夠的研發(fā)投入和市場(chǎng)開拓呢？那么怎么來樹立品牌和增加盈利能力呢？這是值得我們思考的。
以寶宮為例來說，寶宮的「高能貼片壓敏電阻」有一款料跟力特的在性能參數(shù)上并沒有什么大的差異，甚至個(gè)別的參數(shù)比力特的還要好，那為什么它就能賣三毛美金，而我就只能賣5毛人民幣呢？所以這些才是我們?cè)摯罅εΦ牡胤健Ｍ鶉?guó)產(chǎn)化替代上努力，也是我們緩解內(nèi)卷的一種方式。
我們小企業(yè)是沒有這種視野跟眼光的，也不知道如何去打造這種品牌增加應(yīng)力能力，現(xiàn)在在國(guó)家層面上，中美的這種經(jīng)濟(jì)脫鉤對(duì)立形勢(shì)已經(jīng)形成，我們也在積極的尋求國(guó)產(chǎn)化的替代，如果說要對(duì)協(xié)會(huì)提一些建議的話，協(xié)會(huì)為什么就不能從行業(yè)周期和國(guó)家策略層面上，給我們這些企業(yè)做這些策略形式的分析和引導(dǎo)，協(xié)助小企業(yè)做好這種產(chǎn)業(yè)布局和國(guó)產(chǎn)化的替代呢？
有很多的小企業(yè)有很好的技術(shù)基礎(chǔ)，也有很好的產(chǎn)品，可能連他們自己本身也不知道，這就需要我們協(xié)會(huì)去協(xié)助他們有這種認(rèn)知，并協(xié)助他們?nèi)ゴ蛟熳约旱漠a(chǎn)品，自己的公司，使得他們能夠走到國(guó)產(chǎn)化替代的軌道上來，這一方面能夠解決國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中卡脖子的問題，也能為我們行業(yè)樹立標(biāo)桿，給下面競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)留出空間，這也是保證我們協(xié)會(huì)形成一個(gè)良好的生態(tài)體系的一個(gè)很好的舉措，也能很好的緩解內(nèi)卷問題。
還有一個(gè)就是，現(xiàn)在新的技術(shù)以及新的市場(chǎng)是層出不窮的，但是對(duì)于我們電路保護(hù)的大部分企業(yè)來說，并沒有這種敏感度和這些信息，如果協(xié)會(huì)能夠在這個(gè)方面去協(xié)助企業(yè)往新技術(shù)的發(fā)展努力，一個(gè)方面可以解決這種新技術(shù)和新市場(chǎng)電路保護(hù)的問題，保證產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展，也能夠幫助到我們電路保護(hù)行業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)我們電路保護(hù)企業(yè)向更廣的領(lǐng)域更新的領(lǐng)域去發(fā)展，這也是環(huán)節(jié)內(nèi)卷的一個(gè)出路。
剛剛有人提到了以協(xié)會(huì)的名義，去規(guī)定一個(gè)最低的指導(dǎo)價(jià)格的做法來避免不正常的內(nèi)卷，我認(rèn)為這是行不通的，這是消極的防守的做法，這就好比在萬(wàn)里的防線去布置重兵防守，一旦一個(gè)點(diǎn)被攻破，整個(gè)防線就崩潰了。我們費(fèi)時(shí)費(fèi)力的做出了最低的指導(dǎo)價(jià)格，一個(gè)企業(yè)生存在生死線上的企業(yè)去報(bào)一個(gè)低于指導(dǎo)價(jià)格的價(jià)格，整個(gè)聯(lián)盟就破裂了。我們可以通過電路保護(hù)企業(yè)，各自在細(xì)分領(lǐng)域打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品相互借力和補(bǔ)充的相互聯(lián)合的方式，是可以解決內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的，這也是一個(gè)積極解決內(nèi)卷的辦法。
就算在我們熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，也有更細(xì)分的行業(yè)，可以向更細(xì)分的賽道去嘗試，我上周就去了一家老朋友的企業(yè)，最初我們都是以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向的一種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，所不同的是它是走向了真正的技術(shù)服務(wù)的更細(xì)分的賽道，而寶宮則是以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向，走向了以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向的更細(xì)分的賽道。
我這次去這個(gè)朋友的公司，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谄囶I(lǐng)域已經(jīng)建立了非常完備的實(shí)驗(yàn)室，工程師的團(tuán)隊(duì)以及系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，他能夠給企業(yè)提供各種EMC的培訓(xùn)，方案的咨詢，方案的整改和測(cè)試服務(wù)，甚至還可以發(fā)相關(guān)的認(rèn)證的證書，在他面前，我如果說寶宮還是技術(shù)服務(wù)的公司，我就不好意思開口了，當(dāng)然他對(duì)我也是很羨慕的，因?yàn)樗麕涂蛻糇隽朔桨傅恼囊院螅峁┑囊恍╇娐繁Ｗo(hù)的器件都是同質(zhì)化的，這一個(gè)方面沒有足夠的溢價(jià)能力，另外這種單子也走不遠(yuǎn)，但是寶宮的產(chǎn)品還是有一定的差異化的，也有自己產(chǎn)品的特色和專長(zhǎng)，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)產(chǎn)化替代性，如果他能把我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到整改方案里去，就能夠解決他們幫客戶整改方案中的問題。
所以我們兩家雖然是不同的更細(xì)分賽道，卻可以形成一種強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)合，為客戶提供更好服務(wù)的同時(shí)，保證了競(jìng)爭(zhēng)力和更好的收益。同樣以這個(gè)例子來說，比如說同樣都是做過流保險(xiǎn)絲的，有的企業(yè)擅長(zhǎng)做大通流的，有的企業(yè)擅長(zhǎng)做高電壓的，有的人就對(duì)做普通保險(xiǎn)絲更具有性價(jià)比，那協(xié)會(huì)就可以引導(dǎo)協(xié)調(diào)這些企業(yè)，各自在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展出更好的競(jìng)爭(zhēng)力，這就能形成相互借力的一個(gè)更強(qiáng)的相互補(bǔ)充的生態(tài)體系，這不僅僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，從更高的維度上，也能為整個(gè)電子行業(yè)的發(fā)展打造一個(gè)更強(qiáng)的電路保護(hù)的一個(gè)生態(tài)體系，這也是緩解內(nèi)卷的一條路。
綜上來說，緩解內(nèi)卷的方法有很多，一個(gè)是向上打造，去做國(guó)產(chǎn)化的替代，一個(gè)是往下打造。去更不發(fā)達(dá)的國(guó)家緩解這種內(nèi)卷壓力，還有一個(gè)是向新技術(shù)方向去打造，另外一個(gè)向更深更廣的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)去打造，形成一個(gè)完備的電路保護(hù)的生態(tài)體系。
我還是以寶宮為例，說明往深細(xì)的打造也是一條出路，我們?cè)?015年的時(shí)候，實(shí)際上是面臨著兩個(gè)選擇的。一個(gè)是做半導(dǎo)體類的電路保護(hù)器件，一個(gè)是做材料類的電路保護(hù)器件，當(dāng)時(shí)我們了解到整個(gè)行業(yè)半導(dǎo)體投資建廠的擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)的需求，所以我們感覺以后肯定是在半導(dǎo)體內(nèi)的保護(hù)器件內(nèi)會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們就選擇了更適合寶宮的材料類的產(chǎn)品，作為以后的發(fā)展方向。
當(dāng)時(shí)選擇的是高能貼片壓敏電阻，這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)方面國(guó)內(nèi)做得人少，另外就是有技術(shù)的門檻以及應(yīng)用的門檻，寶宮正好擅長(zhǎng)這些，所以在2017年的時(shí)候投資建廠做高能貼片壓敏電阻，經(jīng)過2018年的準(zhǔn)備，到2019年開始批量供貨，從剛剛開始平均一個(gè)月4kk的出貨，到2024年一個(gè)月出貨最高到了40kk，在疫情期間或者是在現(xiàn)在內(nèi)卷的時(shí)候，我們都能保證一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，就算是內(nèi)卷的2024年，寶宮今年的出貨量就比去年翻了一倍。
為什么會(huì)有這種結(jié)果呢？這就是我們選擇的同類別的產(chǎn)品的不同賽道的結(jié)果，現(xiàn)在我們基本上把照明行業(yè)做透了，從龍頭企業(yè)「昕諾飛」到朗德萬(wàn)斯，從立達(dá)信到歐普照明，從佛山照明到得邦到萊福德，這些數(shù)的出來的龍頭企業(yè)都是我們的客戶，不僅如此，我們?cè)谡彰饕酝獾男袠I(yè)，也做了很多的這種拓展，上半年的統(tǒng)計(jì)，我們做了接近40個(gè)DESIGN IN，涉及到安防的大華，通訊的立訊，智能家居的和而泰和朗科振邦等，也包括了低壓電器、消費(fèi)類汽車電子、新能源等很多的領(lǐng)域，可以想象，這些領(lǐng)域的拓展在以后一定會(huì)成為寶宮業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要的來源，這就是我們的細(xì)分賽道上布局的一個(gè)結(jié)果。
當(dāng)然大家提到的有一些大的整機(jī)廠，也是不得已內(nèi)卷的情況下，進(jìn)行了一些非常不正常的一種手段來競(jìng)標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)，這是不符合市場(chǎng)規(guī)律的，他們壓光了我們上游供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致很多個(gè)供應(yīng)商不得不偷工減料來供貨，這不僅不利于我們行業(yè)的發(fā)展，也不利于他們整機(jī)廠的發(fā)展，這種情況必須正視。很多供應(yīng)商迫于工廠的壓力或者迫于自己市場(chǎng)開拓的客戶的壓力，不得不去競(jìng)標(biāo)，那這種情況就不是個(gè)別企業(yè)能夠左右的，這需要協(xié)會(huì)能夠往上去反映，通過更高一層來解決整機(jī)廠的這種不正常的運(yùn)作模式。
對(duì)于我們上游企業(yè)來說，我們也要盡可能的抵制這種行為，用瑞隆源涂總所說的，我們自己也要做好自己公司的定位和發(fā)展階段，我們是不是有必要去迎合種種不正常的競(jìng)標(biāo)？你到底是為了單純的拿標(biāo)去犧牲品質(zhì)，影響公司的正常發(fā)展呢，還是要堅(jiān)持自己的健康發(fā)展的路子，選擇不去助長(zhǎng)這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)標(biāo)行為？
以上如果說對(duì)協(xié)會(huì)有所建議的話，幫助公司獲得更多的電路保護(hù)的信息，協(xié)調(diào)下游廠家正常競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)走出去和協(xié)調(diào)發(fā)展，這都是企業(yè)所需要的，以上是寶宮對(duì)于內(nèi)卷的理解，也提出了應(yīng)對(duì)內(nèi)卷的一些辦法，希望對(duì)于大家有所幫助，謝謝！
結(jié)語(yǔ)
李博士的發(fā)言為行業(yè)內(nèi)卷問題的解決提供了建設(shè)性思路，同時(shí)展現(xiàn)了寶宮在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感。未來，寶宮將繼續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域，探索新技術(shù)、新市場(chǎng)，助力構(gòu)建健康可持續(xù)的電路保護(hù)生態(tài)體系。希望這一分享能夠?yàn)橥衅髽I(yè)提供啟發(fā)，共同推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
