寶宮在2024中國電子元件行業(yè)協(xié)會電子防護元器件分會年會上的精彩發(fā)言分享
在當前電子行業(yè)內(nèi)卷日益加劇的背景下，如何找到突破口成為企業(yè)關(guān)注的焦點。2024年12月11日，上海寶宮創(chuàng)始人李吉曉博士在2024中國電子元件行業(yè)協(xié)會電子防護元器件分會年會上，結(jié)合寶宮的發(fā)展實踐，深入剖析了內(nèi)卷問題的本質(zhì)，并提出了積極的應(yīng)對策略。
李博士重點分享了寶宮通過細分賽道布局、國產(chǎn)化替代以及對新技術(shù)和新市場的探索，成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的實際案例。這些經(jīng)驗不僅展現(xiàn)了寶宮的前瞻性戰(zhàn)略思考，也為同行企業(yè)應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)提供了新的思路。以下是李博士發(fā)言內(nèi)容的整理供各位參考：
寶宮實業(yè)發(fā)言
李博士：
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家朋友，大家好，我是上海寶宮的李吉曉。我看大家的發(fā)言基本上都集中到內(nèi)卷上，大家對于這種內(nèi)卷和大公司的無底線不正當?shù)母倶吮容^焦慮和憤慨，我也從寶宮的角度談一談我對于內(nèi)卷的理解。
內(nèi)卷是因為產(chǎn)能過剩訂單減少而形成的一種市場的行為，這種狀況已經(jīng)形成了，大家對內(nèi)卷抱怨甚至憤慨，我覺得是沒有必要的，實際上我們本身也是內(nèi)卷的獲益者，為什么這么說呢？有人說歷史的天空下沒有新鮮事，只有不斷的循環(huán)和重復(fù)，同樣對于我們經(jīng)濟的發(fā)展也一樣，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品和市場的運作的模式最初是發(fā)源于歐美，因為歐美內(nèi)卷，所以傳到了日本跟韓國，日本跟韓國內(nèi)卷，所以傳到臺灣和香港，現(xiàn)在又傳到了我們，我們曾經(jīng)是內(nèi)卷的獲益者，如果不是他們的內(nèi)卷，也不會有“中國制造”遍布全球和中國是全世界的工廠的說法，我們能成為世界上第二大經(jīng)濟體，正是得益于發(fā)達國家的內(nèi)卷。
現(xiàn)在我們也面臨著內(nèi)卷，那么這就是一種市場的行為，并不是什么個人或者組織造成的，也不是什么個人或者組織能夠左右的，所以與其對內(nèi)卷抱怨和憤慨，不如我們正視內(nèi)卷，然后來主動尋找解決內(nèi)卷的辦法，這才是比較積極的一種態(tài)度。就像剛才所說，既然現(xiàn)在內(nèi)卷傳到了我們，那我們?yōu)槭裁床荒馨堰^多的產(chǎn)能向巴西印度這些發(fā)展程度比較差的國家和地區(qū)去輸送呢？這是第1條路。
剛才李鋒秘書長也給我們展示了在電路保護器件的幾個比較大的類別里面，主要的還是歐美的企業(yè)占主導(dǎo)，不管是銷售額上來說還是盈利能力上來說，都是歐美企業(yè)占主導(dǎo)。就算熱熔斷絲是我們國家在數(shù)量上占主流，就如同肅菲的總經(jīng)理汪洋所說，但是我們的利潤并沒有很高，甚至都趕不上當前的歐美企業(yè)，就算領(lǐng)導(dǎo)品牌賽爾特也并沒有足夠的利潤空間，賽爾特等這個細分的龍頭不能樹立第一供應(yīng)商的標桿，下面的同類的企業(yè)就更加沒有利潤空間，沒有足夠的利潤空間，怎么去保證足夠的研發(fā)投入和市場開拓呢？那么怎么來樹立品牌和增加盈利能力呢？這是值得我們思考的。
以寶宮為例來說，寶宮的「高能貼片壓敏電阻」有一款料跟力特的在性能參數(shù)上并沒有什么大的差異，甚至個別的參數(shù)比力特的還要好，那為什么它就能賣三毛美金，而我就只能賣5毛人民幣呢？所以這些才是我們該大力努力的地方。往國產(chǎn)化替代上努力，也是我們緩解內(nèi)卷的一種方式。
我們小企業(yè)是沒有這種視野跟眼光的，也不知道如何去打造這種品牌增加應(yīng)力能力，現(xiàn)在在國家層面上，中美的這種經(jīng)濟脫鉤對立形勢已經(jīng)形成，我們也在積極的尋求國產(chǎn)化的替代，如果說要對協(xié)會提一些建議的話，協(xié)會為什么就不能從行業(yè)周期和國家策略層面上，給我們這些企業(yè)做這些策略形式的分析和引導(dǎo)，協(xié)助小企業(yè)做好這種產(chǎn)業(yè)布局和國產(chǎn)化的替代呢？
有很多的小企業(yè)有很好的技術(shù)基礎(chǔ)，也有很好的產(chǎn)品，可能連他們自己本身也不知道，這就需要我們協(xié)會去協(xié)助他們有這種認知，并協(xié)助他們?nèi)ゴ蛟熳约旱漠a(chǎn)品，自己的公司，使得他們能夠走到國產(chǎn)化替代的軌道上來，這一方面能夠解決國家經(jīng)濟發(fā)展中卡脖子的問題，也能為我們行業(yè)樹立標桿，給下面競爭比較激烈的企業(yè)留出空間，這也是保證我們協(xié)會形成一個良好的生態(tài)體系的一個很好的舉措，也能很好的緩解內(nèi)卷問題。
還有一個就是，現(xiàn)在新的技術(shù)以及新的市場是層出不窮的，但是對于我們電路保護的大部分企業(yè)來說，并沒有這種敏感度和這些信息，如果協(xié)會能夠在這個方面去協(xié)助企業(yè)往新技術(shù)的發(fā)展努力，一個方面可以解決這種新技術(shù)和新市場電路保護的問題，保證產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展，也能夠幫助到我們電路保護行業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)我們電路保護企業(yè)向更廣的領(lǐng)域更新的領(lǐng)域去發(fā)展，這也是環(huán)節(jié)內(nèi)卷的一個出路。
剛剛有人提到了以協(xié)會的名義，去規(guī)定一個最低的指導(dǎo)價格的做法來避免不正常的內(nèi)卷，我認為這是行不通的，這是消極的防守的做法，這就好比在萬里的防線去布置重兵防守，一旦一個點被攻破，整個防線就崩潰了。我們費時費力的做出了最低的指導(dǎo)價格，一個企業(yè)生存在生死線上的企業(yè)去報一個低于指導(dǎo)價格的價格，整個聯(lián)盟就破裂了。我們可以通過電路保護企業(yè)，各自在細分領(lǐng)域打造出具有競爭力產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品相互借力和補充的相互聯(lián)合的方式，是可以解決內(nèi)部競爭的，這也是一個積極解決內(nèi)卷的辦法。
就算在我們熟悉的細分領(lǐng)域，也有更細分的行業(yè)，可以向更細分的賽道去嘗試，我上周就去了一家老朋友的企業(yè)，最初我們都是以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向的一種企業(yè)運營模式，所不同的是它是走向了真正的技術(shù)服務(wù)的更細分的賽道，而寶宮則是以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向，走向了以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向的更細分的賽道。
我這次去這個朋友的公司，發(fā)現(xiàn)他們在汽車領(lǐng)域已經(jīng)建立了非常完備的實驗室，工程師的團隊以及系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，他能夠給企業(yè)提供各種EMC的培訓(xùn)，方案的咨詢，方案的整改和測試服務(wù)，甚至還可以發(fā)相關(guān)的認證的證書，在他面前，我如果說寶宮還是技術(shù)服務(wù)的公司，我就不好意思開口了，當然他對我也是很羨慕的，因為他幫客戶做了方案的整改以后，所提供的一些電路保護的器件都是同質(zhì)化的，這一個方面沒有足夠的溢價能力，另外這種單子也走不遠，但是寶宮的產(chǎn)品還是有一定的差異化的，也有自己產(chǎn)品的特色和專長，有一定的競爭力和國產(chǎn)化替代性，如果他能把我的產(chǎn)品設(shè)計到整改方案里去，就能夠解決他們幫客戶整改方案中的問題。
所以我們兩家雖然是不同的更細分賽道，卻可以形成一種強強的聯(lián)合，為客戶提供更好服務(wù)的同時，保證了競爭力和更好的收益。同樣以這個例子來說，比如說同樣都是做過流保險絲的，有的企業(yè)擅長做大通流的，有的企業(yè)擅長做高電壓的，有的人就對做普通保險絲更具有性價比，那協(xié)會就可以引導(dǎo)協(xié)調(diào)這些企業(yè)，各自在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展出更好的競爭力，這就能形成相互借力的一個更強的相互補充的生態(tài)體系，這不僅僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，從更高的維度上，也能為整個電子行業(yè)的發(fā)展打造一個更強的電路保護的一個生態(tài)體系，這也是緩解內(nèi)卷的一條路。
綜上來說，緩解內(nèi)卷的方法有很多，一個是向上打造，去做國產(chǎn)化的替代，一個是往下打造。去更不發(fā)達的國家緩解這種內(nèi)卷壓力，還有一個是向新技術(shù)方向去打造，另外一個向更深更廣的這個領(lǐng)域內(nèi)去打造，形成一個完備的電路保護的生態(tài)體系。
我還是以寶宮為例，說明往深細的打造也是一條出路，我們在2015年的時候，實際上是面臨著兩個選擇的。一個是做半導(dǎo)體類的電路保護器件，一個是做材料類的電路保護器件，當時我們了解到整個行業(yè)半導(dǎo)體投資建廠的擴產(chǎn)的產(chǎn)能，已經(jīng)遠遠大于市場的需求，所以我們感覺以后肯定是在半導(dǎo)體內(nèi)的保護器件內(nèi)會有激烈的競爭，所以我們就選擇了更適合寶宮的材料類的產(chǎn)品，作為以后的發(fā)展方向。
當時選擇的是高能貼片壓敏電阻，這個產(chǎn)品一個方面國內(nèi)做得人少，另外就是有技術(shù)的門檻以及應(yīng)用的門檻，寶宮正好擅長這些，所以在2017年的時候投資建廠做高能貼片壓敏電阻，經(jīng)過2018年的準備，到2019年開始批量供貨，從剛剛開始平均一個月4kk的出貨，到2024年一個月出貨最高到了40kk，在疫情期間或者是在現(xiàn)在內(nèi)卷的時候，我們都能保證一個不錯的增長，就算是內(nèi)卷的2024年，寶宮今年的出貨量就比去年翻了一倍。
為什么會有這種結(jié)果呢？這就是我們選擇的同類別的產(chǎn)品的不同賽道的結(jié)果，現(xiàn)在我們基本上把照明行業(yè)做透了，從龍頭企業(yè)「昕諾飛」到朗德萬斯，從立達信到歐普照明，從佛山照明到得邦到萊福德，這些數(shù)的出來的龍頭企業(yè)都是我們的客戶，不僅如此，我們在照明以外的行業(yè)，也做了很多的這種拓展，上半年的統(tǒng)計，我們做了接近40個DESIGN IN，涉及到安防的大華，通訊的立訊，智能家居的和而泰和朗科振邦等，也包括了低壓電器、消費類汽車電子、新能源等很多的領(lǐng)域，可以想象，這些領(lǐng)域的拓展在以后一定會成為寶宮業(yè)績增長的一個重要的來源，這就是我們的細分賽道上布局的一個結(jié)果。
當然大家提到的有一些大的整機廠，也是不得已內(nèi)卷的情況下，進行了一些非常不正常的一種手段來競標和競爭，這是不符合市場規(guī)律的，他們壓光了我們上游供應(yīng)商的利潤空間，導(dǎo)致很多個供應(yīng)商不得不偷工減料來供貨，這不僅不利于我們行業(yè)的發(fā)展，也不利于他們整機廠的發(fā)展，這種情況必須正視。很多供應(yīng)商迫于工廠的壓力或者迫于自己市場開拓的客戶的壓力，不得不去競標，那這種情況就不是個別企業(yè)能夠左右的，這需要協(xié)會能夠往上去反映，通過更高一層來解決整機廠的這種不正常的運作模式。
對于我們上游企業(yè)來說，我們也要盡可能的抵制這種行為，用瑞隆源涂總所說的，我們自己也要做好自己公司的定位和發(fā)展階段，我們是不是有必要去迎合種種不正常的競標？你到底是為了單純的拿標去犧牲品質(zhì)，影響公司的正常發(fā)展呢，還是要堅持自己的健康發(fā)展的路子，選擇不去助長這種不正當?shù)母倶诵袨椋?/p>
以上如果說對協(xié)會有所建議的話，幫助公司獲得更多的電路保護的信息，協(xié)調(diào)下游廠家正常競爭，幫助企業(yè)走出去和協(xié)調(diào)發(fā)展，這都是企業(yè)所需要的，以上是寶宮對于內(nèi)卷的理解，也提出了應(yīng)對內(nèi)卷的一些辦法，希望對于大家有所幫助，謝謝！
結(jié)語
李博士的發(fā)言為行業(yè)內(nèi)卷問題的解決提供了建設(shè)性思路，同時展現(xiàn)了寶宮在面對挑戰(zhàn)時的創(chuàng)新精神和社會責任感。未來，寶宮將繼續(xù)深耕細分領(lǐng)域，探索新技術(shù)、新市場，助力構(gòu)建健康可持續(xù)的電路保護生態(tài)體系。希望這一分享能夠為同行企業(yè)提供啟發(fā)，共同推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
